在2023年的冬季，淘寶對(duì)傳統(tǒng)的雙十二購物節(jié)進(jìn)行了重大調(diào)整，將其重新命名為“年終好價(jià)節(jié)”。這一改變?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了各界廣泛關(guān)注與討論，標(biāo)志著淘寶在電商促銷活動(dòng)策略上的一次顯著轉(zhuǎn)變。

實(shí)際上，自今年以來，天貓整體市場(chǎng)增長速度未達(dá)預(yù)期，這主要?dú)w因于非必需消費(fèi)品市場(chǎng)的β系數(shù)下降以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平臺(tái)的市場(chǎng)分流影響。盡管整體市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)，但一些優(yōu)質(zhì)的行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)仍然實(shí)現(xiàn)顯著增長。例如，歐萊雅憑借其全方位的卓越能力繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)；巨子生物在重組膠原蛋白領(lǐng)域的商業(yè)化研發(fā)上取得了領(lǐng)先地位；福瑞達(dá)則憑借其新推出的化妝品系列，實(shí)現(xiàn)了較高的毛利率。這些公司的表現(xiàn)突出了在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，深度專研和創(chuàng)新能力對(duì)于保持增長的重要性。

不過，隨著消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入存量階段，電子商務(wù)行業(yè)面臨著客戶獲取成本的顯著上升。即使是行業(yè)巨頭，為了吸引新用戶也不得不投入巨額資金，對(duì)于中小型商家而言，這一挑戰(zhàn)更加嚴(yán)峻。

從“人貨場(chǎng)”模型的角度分析，流量增長的停滯，實(shí)際上反映了消費(fèi)者基數(shù)的飽和。因此，下一步的策略可能需要更加專注于商品本身，深入挖掘商品的潛在價(jià)值和差異化特點(diǎn)，苦練內(nèi)功。在這個(gè)流量增長和消費(fèi)內(nèi)卷化的背景下，諸如貝泰妮、湯臣倍健、卡姿蘭等快消企業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起，為電商供應(yīng)鏈提供增強(qiáng)服務(wù)。這些企業(yè)銷售電商化不僅為行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇，也促使我們對(duì)電商供應(yīng)鏈的未來發(fā)展進(jìn)行了新的思考。

01 電商領(lǐng)域增長新動(dòng)向：探索關(guān)鍵要素、開辟新賽道與構(gòu)建創(chuàng)新平臺(tái)

在電子商務(wù)領(lǐng)域，我們正見證著一種基礎(chǔ)邏輯的根本轉(zhuǎn)變。以往，電商增長模式主要以流量獲取為核心，商家和平臺(tái)不斷追逐用戶訪問量以提升業(yè)務(wù)增長。然而，當(dāng)前趨勢(shì)正在向以供應(yīng)鏈效率為主導(dǎo)的增長模式轉(zhuǎn)變。

過去的電商生態(tài)中，流量承載力是業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵指標(biāo)，商家和平臺(tái)都致力于增加用戶流量以實(shí)現(xiàn)商業(yè)起飛。但在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，這種流量驅(qū)動(dòng)模式正變得日益困難，類似于在流動(dòng)的沙漠中，尋找穩(wěn)定的立足點(diǎn)。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，對(duì)于商家而言，更為關(guān)鍵的是供應(yīng)鏈優(yōu)化，提高效率和響應(yīng)速度，從而在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。

在當(dāng)前的電子商務(wù)環(huán)境中，供應(yīng)鏈計(jì)劃的有效性，不僅成為了決定快消企業(yè)增長潛力的關(guān)鍵因素，而且還顯著影響著核心競(jìng)爭(zhēng)力。電商遠(yuǎn)不止是簡(jiǎn)單地通過網(wǎng)站向消費(fèi)者提供產(chǎn)品，更關(guān)鍵的是對(duì)供應(yīng)鏈的全面管理和優(yōu)化，包括供應(yīng)鏈的柔性和韌性。

供應(yīng)鏈計(jì)劃的精準(zhǔn)性和成熟度，是商家構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基石，直接影響著成本結(jié)構(gòu)和交付能力。一個(gè)高效、靈活的供應(yīng)鏈可以確?？焖夙憫?yīng)市場(chǎng)需求變化，優(yōu)化庫存管理，降低運(yùn)營成本，提高現(xiàn)金利用率，并保障客戶滿意度。因此，商家投入電商必須重視供應(yīng)鏈計(jì)劃的戰(zhàn)略角色，盡可能地縮短交付周期，不斷提升供應(yīng)鏈的效率和透明度。這樣，商家不僅能夠提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，還能通過結(jié)構(gòu)性的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)長期的可持續(xù)增長。

02 電商供應(yīng)鏈面臨周期性波動(dòng)挑戰(zhàn)：揭示其“潮汐效應(yīng)”現(xiàn)象

隨著產(chǎn)品種類（SKU）增多，牛鞭效應(yīng)導(dǎo)致的庫存成本上升已經(jīng)成為電商供應(yīng)鏈中的一個(gè)顯著問題。這個(gè)現(xiàn)象不僅降低了供應(yīng)端的效率，還增加了供給成本，進(jìn)而影響了整個(gè)供應(yīng)鏈的協(xié)同和優(yōu)化。

特別是在電商節(jié)如“年終好價(jià)節(jié)”（原“雙十二”）、“雙十一”、“618”期間，商家面臨需求巨大波動(dòng)和庫存管理困難，這使得供應(yīng)鏈在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化時(shí)顯得緩慢和低效。因此，雖然流量轉(zhuǎn)化效率正在提高，但供應(yīng)端效率的降低，已成為商家亟需解決的核心問題。在這一背景下，有效的供應(yīng)鏈計(jì)劃成為關(guān)鍵，它不僅能夠幫助商家更好地管理安全庫存，還能優(yōu)化供應(yīng)鏈的整體運(yùn)作，確保供應(yīng)鏈的高效協(xié)同和響應(yīng)能力，從而在高競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。

然而，隨著流量模式效率的極限逼近，整個(gè)行業(yè)開始回歸到更為本質(zhì)的零售邏輯上，供應(yīng)鏈的重要性愈發(fā)凸顯。突破增長瓶頸的關(guān)鍵，已經(jīng)從單純追求流量轉(zhuǎn)變?yōu)樯疃日闲碌囊刭惖馈⑵脚_(tái)，其中供應(yīng)鏈計(jì)劃扮演著至關(guān)重要的角色。有效的供應(yīng)鏈計(jì)劃不僅優(yōu)化了資源配置和成本控制，還提高了對(duì)市場(chǎng)變化的響應(yīng)速度和靈活性，為電商企業(yè)在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中提供了強(qiáng)有力的支持。在這一轉(zhuǎn)型過程中，對(duì)供應(yīng)鏈策略的重視和優(yōu)化是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。

數(shù)字化時(shí)代，供應(yīng)鏈計(jì)劃的重要性日益凸顯，尤其是當(dāng)它與智能算法和大數(shù)據(jù)結(jié)合時(shí)。谷斗資源智能優(yōu)化協(xié)同平臺(tái)在此方面發(fā)揮著顯著作用。通過對(duì)電商供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)的深度清洗和整理，該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶需求、市場(chǎng)趨勢(shì)和商品特性的深入分析。這種方法提升了貨物對(duì)店鋪的分發(fā)效率，確保了高效率和高準(zhǔn)確性的交付。

在電商供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，貝泰妮集團(tuán)借助谷斗資源智能優(yōu)化協(xié)同平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了重大突破。谷斗資源智能優(yōu)化協(xié)同平臺(tái)運(yùn)用先進(jìn)的算法和大數(shù)據(jù)技術(shù)，為貝泰妮集團(tuán)提供了全面的數(shù)字化供應(yīng)鏈解決方案。通過這一平臺(tái)，貝泰妮集團(tuán)有效解決了多車間協(xié)同問題，并幫助貝泰妮集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了單品與套裝產(chǎn)品個(gè)性化搭配的市場(chǎng)需求。

這一轉(zhuǎn)型不僅是貝妮泰集團(tuán)內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力的體現(xiàn)，同時(shí)也獲得了資本市場(chǎng)的高度關(guān)注。谷斗科技的平臺(tái)整合了智能算法和大數(shù)據(jù)，形成了一個(gè)全新的電商供應(yīng)鏈數(shù)字化模式。

作為電商供應(yīng)鏈效率的主導(dǎo)平臺(tái)之一，谷斗科技不僅為貝泰妮集團(tuán)提供了一體化的供應(yīng)鏈服務(wù)，而且還通過算法驅(qū)動(dòng)的方式，優(yōu)化了B2B電商供應(yīng)鏈。谷斗專家們豐富經(jīng)驗(yàn)和谷斗科技對(duì)數(shù)據(jù)戰(zhàn)略實(shí)施，為這一領(lǐng)域的創(chuàng)新思維和實(shí)踐提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使貝妮泰集團(tuán)在電商供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型中取得了顯著成就。

03 今夕對(duì)比：規(guī)模效應(yīng)驅(qū)動(dòng)下的供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新，開啟電商領(lǐng)域的二次增長浪潮

過去，電商等新消費(fèi)行業(yè)專注需求端增長，卻忽視了供給端潛力的開發(fā)。

在當(dāng)今電商領(lǐng)域，直播帶貨的興起并不僅僅是營銷模式的變革，其背后更深層的驅(qū)動(dòng)力在于供應(yīng)鏈的優(yōu)化和管理能力。長期以來，直播帶貨的成功，不僅取決于主播的影響力，更重要的是其背后供應(yīng)鏈的效率和響應(yīng)能力。一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，能夠提供持續(xù)的產(chǎn)品價(jià)值和顧客滿意度，這是傳統(tǒng)的虧本賺吆喝式直播帶貨所缺乏的。

在直播帶貨模式中，常見的問題包括商品備貨不足、應(yīng)對(duì)訂單量激增的能力不足等，這些都直接影響了消費(fèi)者體驗(yàn)和品牌聲譽(yù)。在這個(gè)背景下，提升供應(yīng)鏈的效率，構(gòu)建更加靈活、敏捷的供應(yīng)系統(tǒng)顯得尤為重要。而谷斗資源智能優(yōu)化協(xié)同平臺(tái)通過高級(jí)分析和智能優(yōu)化，提高了整個(gè)供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和效率，為企業(yè)降低了運(yùn)營成本，同時(shí)提升銷售效益和戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

如今，海內(nèi)外已進(jìn)入供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新促進(jìn)規(guī)模效應(yīng)深化，開啟企業(yè)二次增長新階段

在電商供應(yīng)鏈數(shù)字化的發(fā)展中，可以概括為兩個(gè)主要階段：

第一階段，數(shù)字化主要致力于運(yùn)營私域流量并結(jié)合數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化供應(yīng)鏈，例如庫存和SKU管理。這一階段的目標(biāo)是利用用戶數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈的高效、敏捷和協(xié)調(diào)運(yùn)作，支持智能決策和供應(yīng)鏈優(yōu)化。

而如今的后端增長階段，供應(yīng)鏈的數(shù)字化通過模式創(chuàng)新促進(jìn)了進(jìn)一步增長。核心在于把數(shù)字化平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)樵鲩L服務(wù)提供者，提供更細(xì)致的賦能并形成可復(fù)制的數(shù)字增長模板。這不僅加深了對(duì)商家的賦能，還實(shí)現(xiàn)了這種賦能的規(guī)模化復(fù)制，進(jìn)而促進(jìn)了平臺(tái)本身的GMV增長和供應(yīng)鏈賦能的盈利性。

谷斗資源智能優(yōu)化協(xié)同平臺(tái)通過集成智能算法和服務(wù)，能夠在多個(gè)維度賦能達(dá)中小商家，覆蓋從商品企劃開發(fā)到上架、倉配和售后的全鏈條服務(wù)，同時(shí)具備可推廣、可復(fù)制且易于落地的巨大優(yōu)勢(shì)與潛力。

04 賦能電商未來：谷斗平臺(tái)引領(lǐng)供應(yīng)鏈數(shù)字化新紀(jì)元

在當(dāng)今這個(gè)以消費(fèi)者需求不斷演變和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的時(shí)代，供應(yīng)鏈優(yōu)化的重要性愈發(fā)凸顯。谷斗資源智能優(yōu)化協(xié)同平臺(tái)的顯著作用在于，它不僅僅追求平臺(tái)的商業(yè)利益最大化，更重視通過高效、創(chuàng)新的供應(yīng)鏈優(yōu)化，為整個(gè)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造持久價(jià)值。

谷斗平臺(tái)的模式優(yōu)勢(shì)在于其核心——增長賦能。該平臺(tái)直觀地提升了平臺(tái)的賦能效果，顯著降低了商家的運(yùn)營壓力，進(jìn)而助力平臺(tái)的規(guī)模化增長。此外，谷斗平臺(tái)的模式能夠在多品類、多商戶、多平臺(tái)中迅速復(fù)制，這不僅推動(dòng)了電商行業(yè)的整體增長，同時(shí)也為行業(yè)提供了新的增長模式。

總之，谷斗平臺(tái)的成功實(shí)踐，不僅驗(yàn)證了電商供應(yīng)鏈數(shù)字化賽道的巨大潛力，還為未來的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供了寶貴的參考。在電商這個(gè)萬億級(jí)別的賽道上，供應(yīng)鏈數(shù)字化無疑將成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵力量。

未來，我們有理由期待，在供應(yīng)鏈數(shù)字化的賽道上，將會(huì)涌現(xiàn)出更多具有創(chuàng)新精神和領(lǐng)導(dǎo)能力的頭部玩家。谷斗平臺(tái)的故事只是一個(gè)開始，它向整個(gè)行業(yè)展示了在供應(yīng)鏈優(yōu)化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型上的巨大可能性。